18 - Comment poser les bonnes questions pour mieux vendre.
Des méthodes simples et efficaces pour découvrir les besoins de vos clients et conclure plus de ventes. Introduction Dans la vente, poser les bonnes questions est un art souvent sous-estimé. Pourtant, c’est une compétence essentielle pour comprendre les attentes du client, créer une relation de confiance et orienter la conversation vers une solution adaptée. Dans cet article, découvrez comment utiliser cette technique pour améliorer vos résultats commerciaux. 🤔 1. Pourquoi poser des questions est une stratégie gagnante ? Un bon vendeur ne parle pas en continu : il questionne. Cela lui permet d’identifier les besoins réels du client, d’éviter les erreurs et d’offrir une réponse sur mesure. C’est une façon subtile d’impliquer le client dans la vente et de lui montrer qu’il est écouté. 📚2. Les différents types de questions à utiliser - Les questions ouver...
