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Sélection

19- Pourquoi les gens n’achètent pas, même quand ton offre est excellente.

 Comprendre les vraies raisons qui freinent tes prospects malgré                     la qualité de ce que tu proposes.  Introduction :    Tu as bossé dur sur ton produit ou service. Il est utile, bien structuré, et tu sais qu’il peut faire une vraie différence. Pourtant… les ventes ne suivent pas. Tu te demandes : “Qu’est-ce qui cloche ?” Ce n’est pas forcément ton offre qui est mauvaise, mais la manière dont elle est perçue, comprise ou ressentie.   🤔💭    1. Ton offre est floue (même pour toi)   Si tu n’arrives pas à expliquer en une phrase claire ce que tu proposes et ce que ça apporte, ton client ne comprendra pas non plus. Les gens n’achètent pas ce qu’ils ne comprennent pas. 🚫🧩 2. Tu ne règles pas un “vrai” problème   Une belle offre qui ne répond pas à un besoin urgent ou concret reste une belle idée… et c’est tout. Pose-toi la question : “Est-ce que ce que je vends enlève...
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11- Parler pour conclure

 Les techniques de communication pour finaliser la vente avec                                        succès

✅ Introduction
Savoir bien parler au moment crucial de la vente peut transformer un simple échange en une conclusion réussie.
Dans cet article, découvrez comment utiliser vos mots pour encourager l’acte d’achat.

🎯 1. Utiliser un langage clair et positif
Parlez simplement et évitez les termes compliqués.

Mettez en avant les avantages concrets.

Employez des phrases affirmatives et encourageantes.

💡 2. Poser des questions fermées
Invitez le client à prendre une décision :

« Voulez-vous profiter de cette offre aujourd’hui ? »

« Préférez-vous la version A ou la version B ? »

Cela facilite la prise de décision.

🤝 3. Lire les signaux d’achat
Observez le langage corporel et les réactions verbales.

Identifiez les signes d’intérêt ou de doute.

Adaptez votre discours en conséquence.

🔥 4. Gérer les dernières objections avec confiance
Rassurez rapidement sans hésitation.

Reformulez les doutes en points positifs.

Restez calme et professionnel.

📈 5. Utiliser la technique de la conclusion progressive
Récapitulez les bénéfices avant de proposer la décision finale.

Créez un sentiment naturel d’achèvement.

Facilitez la signature ou l’accord.

✅ Conclusion
Parler pour conclure, c’est un art qui s’apprend.
Avec ces techniques, vous pourrez transformer plus facilement les prospects en clients satisfaits.


 

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