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Sélection

19- Pourquoi les gens n’achètent pas, même quand ton offre est excellente.

 Comprendre les vraies raisons qui freinent tes prospects malgré                     la qualité de ce que tu proposes.  Introduction :    Tu as bossé dur sur ton produit ou service. Il est utile, bien structuré, et tu sais qu’il peut faire une vraie différence. Pourtant… les ventes ne suivent pas. Tu te demandes : “Qu’est-ce qui cloche ?” Ce n’est pas forcément ton offre qui est mauvaise, mais la manière dont elle est perçue, comprise ou ressentie.   🤔💭    1. Ton offre est floue (même pour toi)   Si tu n’arrives pas à expliquer en une phrase claire ce que tu proposes et ce que ça apporte, ton client ne comprendra pas non plus. Les gens n’achètent pas ce qu’ils ne comprennent pas. 🚫🧩 2. Tu ne règles pas un “vrai” problème   Une belle offre qui ne répond pas à un besoin urgent ou concret reste une belle idée… et c’est tout. Pose-toi la question : “Est-ce que ce que je vends enlève...
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13- L'essentiel pour vendre mieux

            Les bases incontournables pour réussir vos ventes

✅ Introduction
Pour améliorer vos ventes, il est important de maîtriser certains principes clés.
Cet article vous présente l’essentiel à connaître pour vendre efficacement.

🎯 1. Connaître son produit
Maîtrisez parfaitement les caractéristiques et avantages.

Soyez prêt à répondre à toutes les questions.

Votre confiance rassure le client.

💡 2. Comprendre ses clients
Identifiez leurs besoins, attentes et motivations.

Adaptez votre discours à leurs préoccupations spécifiques.

Écoutez activement pour mieux cibler.

🤝 3. Construire une relation de confiance
Soyez honnête et transparent.

Respectez les délais et engagements.

Un client qui vous fait confiance revient et recommande.

🔥 4. Soigner sa présentation
Utilisez un langage clair et professionnel.

Mettez en avant les bénéfices plutôt que les caractéristiques.

Utilisez des supports visuels attractifs si possible.

📈 5. Gérer efficacement les objections
Accueillez les objections sans vous braquer.

Reformulez pour bien comprendre.

Répondez avec des arguments précis et rassurants.



✅ Conclusion
L’essentiel pour vendre mieux repose sur la connaissance, l’écoute, la confiance, la clarté et la gestion des objections.
Appliquez ces bases pour progresser rapidement dans votre activité commerciale. 

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