Accéder au contenu principal

Sélection

19- Pourquoi les gens n’achètent pas, même quand ton offre est excellente.

 Comprendre les vraies raisons qui freinent tes prospects malgré                     la qualité de ce que tu proposes.  Introduction :    Tu as bossé dur sur ton produit ou service. Il est utile, bien structuré, et tu sais qu’il peut faire une vraie différence. Pourtant… les ventes ne suivent pas. Tu te demandes : “Qu’est-ce qui cloche ?” Ce n’est pas forcément ton offre qui est mauvaise, mais la manière dont elle est perçue, comprise ou ressentie.   🤔💭    1. Ton offre est floue (même pour toi)   Si tu n’arrives pas à expliquer en une phrase claire ce que tu proposes et ce que ça apporte, ton client ne comprendra pas non plus. Les gens n’achètent pas ce qu’ils ne comprennent pas. 🚫🧩 2. Tu ne règles pas un “vrai” problème   Une belle offre qui ne répond pas à un besoin urgent ou concret reste une belle idée… et c’est tout. Pose-toi la question : “Est-ce que ce que je vends enlève...
Enregistrer un commentaire
Voir plus »

15- Influencer pour mieux vendre

 Utiliser le pouvoir de l’influence pour convaincre efficacement

✅ Introduction
L’influence est une technique puissante qui vous aide à orienter les décisions d’achat de vos clients, sans manipulation.
Découvrez comment l’utiliser de façon éthique pour booster vos ventes.

🎯 1. Comprendre le pouvoir de l’influence
L’influence repose sur la psychologie humaine : confiance, preuve sociale, réciprocité.

Elle permet de guider le client vers un choix favorable.

💡 2. Créer une image crédible
Soyez professionnel dans votre présentation.

Partagez des témoignages et avis positifs de clients satisfaits.

Montrez votre expertise pour inspirer confiance.

🤝 3. Utiliser la preuve sociale
Mettez en avant combien d’autres clients ont déjà acheté ou utilisé votre produit.

Partagez des cas concrets et résultats obtenus.

La majorité rassure toujours.

🔥 4. Appliquer la technique de la réciprocité
Offrez un cadeau, un conseil gratuit, ou un avantage sans attendre immédiatement.

Le client se sentira plus enclin à acheter en retour.

📈 5. Susciter un sentiment d’urgence
Utilisez des offres limitées dans le temps ou en quantité.

Expliquez pourquoi agir vite est bénéfique.

L’urgence bien dosée motive à passer à l’action.



✅ Conclusion
Savoir influencer avec intégrité vous permet de mieux convaincre, fidéliser et vendre.
Mettez en pratique ces techniques pour améliorer vos résultats commerciaux.


Commentaires

Enregistrer un commentaire

Articles les plus consultés